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华德士:金融机构的专业销售人才普受青睐

2013年3月6日 下午2:28

2013年03月06日 18:19 来源: 金融界网站   

导读:2013年2月28日国际专业人才招聘咨询公司华德士在北京发布了一年一度的全球薪资调查报告。该报告显示银行和金融服务机构普遍遭受全球市场环境的不利影响,迫切希望提高盈利能力从而加大销售人才招聘的力度。

无论金融市场好与否 金融机构的销售岗位需求量一直非常大

华德士薪资报告发布会之后,媒体对华德士的两位顾问进行了采访,一位是工业品类销售与市场部门经理嵇成琴女士;一位是银行与金融服务部门的资深顾问孙琇女士。针对北京金融市场的招聘趋势,金融服务部门的资深顾问孙琇表示,金融行业的前台岗位,即产品销售岗位仍然是金融市场的招聘趋势。

销售岗位可以给金融行业或其他行业带来直接的效益和利润,无论金融市场好与否,销售岗位的需求量都是非常大的。虽然鉴于成本控制的需求而不得不冻结某些岗位的招聘,但是这些被裁的销售人员只要拥有较好的沟通能力及表达能力都能在短时间内找到工作,销售人才市场仍保持着非常活跃的状态。

招聘国内人才和海外人才各有利弊 海外人才更看重发展潜力

华德士资深顾问孙琇表示外资银行的招聘方向非常广泛。由于本土人员拥有较长的工作经验和人脉积累,如果国有金融机构的人才愿意去外资金融机构就业,对外资金融机构来说是一种很好的补充,外资金融机构是非常欢迎的;

实际上现在也有越来越多的外资金融机构的人才回到国有金融机构,原因是现如今国有金融机构在不断的获得越来越多的金融牌照,经营起了越来越多新的金融业务领域,然而国有的人才储备很难适应这种新增长的业务,所以需要从海外市场上找一些经验丰富能够从事新增业务的人才。

比如说某家国有商业银行要做银行投资业务,投资部需要扩大人手,但是本土的商业银行人才不能满足投资银行业务的需求,那么就需要从市场上招聘一些有充足投资经验的人,因而在招聘之际就不限于投资人才是来自于国外还是是国内。

但从海外招聘的人才薪资需求相对较高。对于海外人才往往吸引他们的是国内的工作环境,最重要的一点是国内金融机构的资源积累和大的机构背景,而不是高薪资高收入;海外的候选人更加看重国内金融机构的发展潜力,因此他们有时候会放低对薪资的要求加入到国有金融机构。

销售性人才广受金融机构追捧 不惜高薪酬和职位职称来吸引

华德士招聘顾问表示能给出高薪酬的岗位一般都是前台的销售职位,也就是说一些资源性的岗位。对于中后台的岗位部门都是相对稳定的部门,一般情况下金融机构是不会利用高薪资去市场上寻求中后台的候选人。

然而对于销售人员,每个金融机构都需要这样的人才,一旦有销售人才离开,金融机构便会受到很大的损失,薪酬是能吸引前台销售人才的一个很重要的方式。但一名普通的销售人才能得到带团队做管理的升职机会,无可厚非这也是一种能吸引销售性人才加入的有效方式。

华德士预计2013年企业将继续受全球经济不稳定的影响,招聘需求将维持在较低水平。成本和预算依旧是企业的关注重点,企业将积极谋求收入的增长和盈利水平的提升。拥有丰富行业知识的前台岗位专业人员将受到市场的高度青睐,并在更换岗位时有望获得20%至30%的薪资增幅。而停留在原职的专业人员,薪资水平较2012年将会提升3%至10%。

 
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