民生银行福州分行行长叶骏： 聚焦战略 顺势而为 服务民企持续升级

作为一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行的分支机构，自成立以来，民生银行福州分行始终初心不变，把服务民营企业作为全行战略。如果说这18年来有什么变化，民生银行福州分行行长叶骏表示，在坚守民企战略的同时，福州分行始终结合国内外经济金融环境变化、福建省民营企业不同需求，探寻服务民营企业的最佳模式，致力为民营企业提供有效率、有温度、有深度、有价值的服务。

在福建扎根发展的18年，民生银行福州分行也汲取了“善观时变、顺势而为、敢冒风险、爱拼会赢”的闽商精神精髓，顺势而为、因势而变，不断整合金融资源、创新服务手段、提升服务能力，以更高的战略定位、更坚决的行动、更优质的服务，打造民企金融服务的标杆银行。

战略：坚定不移推进民企战略

 2018年，民生银行总行启动改革转型三年发展规划，进一步明确了做“民营企业的银行、科技金融的银行、综合服务的银行”的战略定位。

“在总行的战略框架下，福州分行结合自身特点和区域特色，因地制宜制定了执行方案，各项改革转型措施开始实行，以加速金融服务力度，支持实体经济发展。而民营经济始终是我们服务的重点。”叶骏介绍，截至今年6月末，福州分行区域投融资总额646亿元，贷款余额513亿元。其中对公贷款主要投向区域实体经济、优质大中型国企和大中小型民企及其他符合监管和授信政策的领域，占比90%；近年来，福州分行还不断提升当地重点制造业、批零业及各类优质民企业务比重，民企贷款在公司贷款占比达87%以上；零售贷款主要投向小微企业、个体工商户及优质消费贷款客群，占比90%；累计在福建投放了小微贷款逾800亿元，贷款余额突破120亿元，服务了小微企业超10万户。

 福建是民营经济大省，70%的GDP、70%的税收、70%的科技成果，80%的就业都是民营企业创造的，福建的民营企业是支撑发展的重要力量。2016年7月，福建省政府与民生银行签署了《福建省人民政府——中国民生银行合作框架协议》。对此，民生银行从总行到分行，针对协议内容与工作部署，专门制定了具体工作方案与推动措施。其中服务民营企业被摆在了重要战略地位，根据企业规模大小，福州分行打造了分层次、精准化、专业化、综合化的金融服务体系，以提供精准服务。

 “除了根据企业规模提供精准服务，我们还进一步细化，根据不同地域行业特点制定服务方案。”叶骏表示，福州分行是民生银行在福建省内的一级分行，辖属还有莆田、龙岩、宁德、漳州、福建自贸试验区福州片区5家二级分行，所辖营业网点共45家。这些覆盖了各地主城区和周边县域的网点，既是民生银行输出金融服务的主要阵地，也是收集、掌握企业客户动态信息的重要渠道。

实践：脚踏实地做好民企服务

结合金融科技发展的新特点和民营企业金融的新需求，民生银行福州分行不断整合金融资源、创新服务手段、提升服务能力，全力为民营企业提供差异化、智能化、综合化金融服务。

针对新大陆科技集团、福建东百集团等大型战略民企，福州分行配置了首席经理、客户经理、产品经理、风险经理、审批经理“五位一体”服务团队，提供资本配置、信贷规模、海外融资及结算、专项财务、科技配套等支持，加大政策、资源、业务、产品、服务支持，提升专业化、一体化、扁平化综合服务。

针对中小民企，实施“中小企业民生工程”，坚持“产品+场景”服务模式，围绕支付结算需求，提供现金管理、对公网金等结算产品场景化服务。

针对小微企业，围绕“1+1+N”小微企业生态圈，推出“科技+数据”的小微3.0模式。一方面通过个人、企业账户和关联账户、亲情账户、伙伴账户三类账户覆盖，推进小微客户生态圈和客户关怀体系的构建；另一方面借助数据驱动、线上线下结合、大数据风控、移动互联等手段，陆续推出增值贷、科技贷、民生网乐贷、民生云快贷等产品，缓解小微企业融资担保难的问题。

今年6月18日，在第十七届中国海峡创新项目成果交易会上，民生银行福州分行与福建省科技厅、福建省地方金融监管局签署了《“科技贷”银（保）政业务合作协议》，引入政府风险补偿金，实现风险共担；与3家科技型创新企业签订了《银企合作框架协议》。截至今年6月，民生银行福州分行已支持科创企业近百余家，融资金额近38亿元；自今年初推出“科技贷”以来，全行“科技贷”累计授信达7500万元。

未来：提速增效支持民企发展

改革开放40多年来，民营经济发展的成果充分证明，民营经济、民营企业有着非常广阔的发展前景，已经成为推动我国发展不可或缺的力量。从2018年至今，福建省紧锣密鼓地出台了《关于加快民营企业发展的若干意见》、支持民营经济“25条措施”、《福建省民营经济发展促进条例》等一系列法规、政策、举措，为民营企业“保驾护航”。

 “作为与民营企业同根同源的民生银行，支持民营企业发展，是使命、责任，也是初心和情怀。”叶骏表示，在总行的战略框架下，福州分行也将有计划、有步骤地做好民企金融服务。

坚持民企战略，以区域民企客群及上下游产业链为重点目标，通过一体化、协同化服务团队，满足企业深层次金融需求。成立专属团队及搭建“商行+投行”、“融资+融智+融商”服务平台，实行“一对一”综合开发，加大政策、资源、业务、产品、服务支持。

全方位支持当地中小企业发展，重点围绕“中小企业民生工程”，打出“账户专列计划、深耕计划、共赢计划、萤火计划”联动“组合拳”，为中小企业提供现金结算、强担保授信、新供应链金融及“科创贷”投贷联动等服务；积极支持科技型中小微企业，发挥科技型企业专属产品和服务优势，推进组建中小产业基金，搭建产融平台,助推福建省高新技术产业发展和产业结构转型升级。

叶骏表示，与民营企业“同根同源”，福州分行将继续秉持“为民而生，与民共生”的理念，坚定不移地推进民企战略，着力打造民企服务特色，更有力度、更有深度、更有温度地服务福建省民营企业发展壮大。