兴业银行“财富云”精准滴灌农村理财市场

11月6日，兴业银行与新疆维吾尔自治区农村信用社联合社（简称“新疆区联社”）在上海签署战略合作协议，并签订银银平台“财富云”业务合作协议。至此，兴业银行银银平台“财富云”业务已与国内14家省级联社达成合作，并覆盖全国所有自治区农信社，将普惠金融服务延伸至广阔的边疆民族区域。未来，新疆地区的农村居民将可以均等享受到现代化的理财服务。

近年来，由于中小银行面临持续的“资产荒”、“产品荒”，农村及边远地区理财市场面临产品短缺，当地居民面临理财难。根据普益财富发布的报告显示，截至2019年三季度仍发行理财产品的银行共344家，已较6月末减少51家，比2018年高峰期已下降145家。与此同时，农村居民的理财意识不断觉醒，根据今年10月人民银行金融消费权益保护局发布的《中国普惠金融指标分析报告（2018年）》，近年来农村地区居民投资理财意识提升较快，2018 年农村地区平均有36.11%的成年人购买过投资理财产品，比上年调查水平高 3.32个百分点，增速比全国平均水平高出1.48个百分点。

一方面是中小银行的理财产品供给不断减少，另一方面，农村居民的理财需求不断增长，农村市场理财市场供需矛盾日趋尖锐。兴业银行准确把握这一市场机遇，基于银银平台推出“财富云”合作模式，对农村金融市场进行精准滴灌，将兴业银行强大资管能力和技术平台与合作机构销售渠道相对接，为中小银行等合作机构提供财富管理产品、运营支持、人员培训、市场推广等综合金融服务，满足农村市场理财需求。

今年 7月，兴业银行与厦门农商行通力合作正式上线“财富云”系统，并对外销售兴业银行理财产品添利一号。该产品的上线，有效弥补了合作银行T+0产品的空白，上线一个月，产品销量便突破5亿元。“财富云”业务在增加合作银行中间业务收入的同时，向合作银行输送了优质多元的财富管理产品和专业产品管理经验，并为合作银行带来数量可观的新增客户。

兴业银行具有较为突出的资产管理能力，在普益财富银行综合理财能力排名中，兴业银行连续八个季度蝉联第一。资管新规出台后，兴业银行积极推进理财的净值化转型，截至9月末，兴业银行零售端标准净值型理财产品余额4445亿元，列同类型股份制银行第一。目前，兴业银行已获批筹建理财子公司，未来开业后将进一步提升资管业务竞争力，为农村市场提供更加丰富的优质理财产品。

“‘财富云’合作模式不仅有利于农村金融机构增强服务能力和市场竞争力,优化收入结构，实现互利双赢，同时能够输送丰富、优质的金融产品下乡，填补金融服务盲区，解决当地居民‘理财难’问题，成为兴业银行差异化践行普惠金融的重要举措。”兴业银行银行合作中心总经理李坚宝表示。

此次合作的新疆区联社是新疆网点最多、市场份额最大的金融机构。截至9月末, 新疆区联社资产总额4659亿元，各项存款3650.28亿元，各项贷款3121.84亿元，存贷款市场份额连续七年在新疆银行业机构中保持领先地位。未来双方将在财富管理、跨境金融、融资授信、投资银行、绿色金融、金融科技、资产托管以及开放银行等多个领域开展协同合作，实现产品、渠道、服务、科技等多方面的资源共享和优势互补，共同服务新疆“一带一路”建设和乡村振兴，助力脱贫攻坚，为新疆区域经济发展提供有力金融支持。

据了解，兴业银行于2007年在行业内率先推出面向广大金融机构的银银合作服务品牌“银银平台”，通过“同业合作+科技金融”让现代化金融服务扩展至更多的三四线城市以及农村地区，截至９月末，银银平台合作机构达到2018家，其合作覆盖面、业务规模和市场影响力在国内名列前茅。