邮储银行福州福清支行创信用卡“双第一”
2019年2月18日 上午11:22
信用卡旺季营销活动开展以来,邮储银行福州福清支行以总行准入的客群为中心,以政策为导向,拓宽获客渠道,在推进营销模式转型的同时,全力冲刺旺季信用卡业务发展。截至1月20日,邮储银行福州福清支行累计新增发卡2056张,新增客户数1520个,完成率分别为107%、122%,排名全辖第一。
强部署,开辟团办客户渠道。
批量拓客,依靠的是良好平台的搭建以及精准的决策和指导。旺季伊始,支行长便主动接洽目标单位领导,在入驻前做好宣传铺垫,这对大范围展开信用卡营销起到了事半功倍的效果。同时制定相应的奖惩方案,发动全员营销,提高积极性,增强紧迫感。
重联动,新拓身边客户渠道。
一方面坚持信贷客户经理常态化综合营销,借助优享贷、消费贷等产品挖掘优质单位客户作为关键人,去其单位宣传批量获客。另一方面,利用省行数据平台筛选白名单客户,开展精准营销,同时对于新增的房贷客户做到100%进件。
善营销,全体动员促发展。
信用卡作为首季全行重点营销项目,邮储银行福州福清支行召开专项营销会议,发动全员进行营销,首季全行共有82名员工参与营销,参与率全辖最高。日常建立以支行长为主导开展工作管理,通过支行团队之间的PK机制,营造比学赶超氛围,提升团队业务产能。
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